“Paljonko Google-mainonta maksaa?” Useimmat vastaukset ovat “riippuu”. Se on totta, mutta ei auta budjetoinnissa. Tässä artikkelissa käyn läpi toimialakohtaiset klikkihinnat eli CPC:t (Cost Per Click) Suomessa (Google Keyword Planner -data + omat kampanjakokemukset), kolme esimerkkilaskelmaa eri budjettitasoilla ja vertailun muihin mainoskanaviin.
Tässä artikkelissa
- Google-mainonnan hinta lyhyesti
- Mistä hinta muodostuu?
- Klikkihinnat toimialoittain Suomessa
- Kuukausibudjetti käytännössä: 3 esimerkkiä
- Google Ads vs. Meta vs. LinkedIn: kustannusvertailu
- 5 tapaa laskea klikkihintaa
- Toimiston hallintapalkkio vs. itse tekeminen
Google-mainonnan hinta lyhyesti
ROAS (Return on Ad Spend) tarkoittaa mainostuottoa: kuinka monta euroa liikevaihtoa saat jokaista mainontaan käytettyä euroa kohden. Jos ROAS on 4x, jokainen mainoseurosi tuottaa neljä euroa liikevaihtoa.
Google Ads -hinta koostuu kahdesta kulusta: mediabudjetti (maksetaan Googlelle per klikki) ja mahdollinen hallintapalkkio (maksetaan asiantuntijalle, joka optimoi kampanjat).
Google Ads -budjetille ei ole minimiä. Voit aloittaa viidellä eurolla päivässä. Mutta käytännössä alle 300 euron kuukausibudjetti tuottaa niin vähän dataa, ettei kampanjaa voi optimoida luotettavasti.
Mistä Google-mainonnan hinta muodostuu?
Google Ads käyttää reaaliaikaista huutokauppaa. Joka kerta kun joku tekee haun, Google päättää millisekunneissa mitkä mainokset näytetään ja missä järjestyksessä. Hintaan vaikuttavat kolme tekijää:
1. Tarjous (Bid)
Paljonko olet valmis maksamaan yhdestä klikistä. Voit asettaa tämän manuaalisesti tai antaa Googlen algoritmien optimoida sen puolestasi (Smart Bidding).
Käytännössä maksat aina vain yhden sentin enemmän kuin seuraava kilpailija. Jos tarjouksesi on 3 euroa ja seuraavan mainostajan 2 euroa, maksat noin 2,01 euroa.
2. Laatupisteet (Quality Score)
Laatupisteet (Quality Score) tarkoittavat Googlen arviota mainoksen ja laskeutumissivun laadusta asteikolla 1–10. Korkeat laatupisteet laskevat klikkihintaa ja parantavat mainoksen sijaintia. Laatupisteet koostuvat kolmesta tekijästä:
- Odotettu klikkausprosentti (Expected CTR): kuinka todennäköisesti hakija klikkaa mainostasi
- Mainoksen relevanssi (Ad Relevance): vastaako mainos hakutermiä
- Laskeutumissivun kokemus (Landing Page Experience): onko sivu nopea, mobiiliystävällinen ja relevantti
3. Kilpailutilanne
Mitä useampi mainostaja kilpailee samasta avainsanasta, sitä korkeampi hinta. Google Keyword Plannerin mukaan “työoikeus asianajaja Helsinki” -avainsanan top-of-page bid nousee yli 10 euroon, kun taas “kampaamo Järvenpää” jää alle 0,50 euroon.
Kilpailutilanne vaihtelee myös maantieteellisesti. Omissa kampanjoissani olen nähnyt, että sama avainsana voi maksaa Helsingissä 2–3-kertaisesti verrattuna pienempiin kaupunkeihin.
Klikkihinnat toimialoittain Suomessa
Alla olevat hinnat perustuvat kahteen lähteeseen: Google Keyword Plannerin top-of-page bid -arviot (huhtikuu 2026) ja oma kokemukseni suomalaisten PK-yritysten kampanjoista. Todelliset CPC:t vaihtelevat sijainnin, kilpailun ja laatupisteiden mukaan, joten käsittele lukuja suuntaa-antavina.
| Toimiala | CPC-haarukka (KP) | Kilpailutaso | Esim. avainsana |
|---|---|---|---|
| Kampaamot, kauneushoitolat | 0,04–0,44 € | Vähäinen | kampaamo Järvenpää |
| Ravintolat, kahvilat | 0,16–0,50 € | Vähäinen | ravintola Tampere |
| Verkkokauppa (yleinen) | 0,38–1,29 € | Kova | ulkoiluvaatteet netistä |
| Remontti ja rakentaminen | 0,52–1,89 € | Kohtalainen | kylpyhuoneremontti hinta |
| Putkipalvelut, sähkötyöt | 1,61–4,93 € | Kohtalainen | putkimies Espoo |
| SaaS ja B2B-ohjelmistot | 1,93–8,36 € | Kohtalainen | CRM-järjestelmä |
| Lakipalvelut | 1,23–10,46 € | Kohtalainen–korkea | asianajaja Helsinki / työoikeus asianajaja Helsinki |
| Vakuutukset | 1,35–10,91 € | Kova | autovakuutus / kotivakuutus |
| Tilitoimistot, kirjanpito | 3,40–11,85 € | Kohtalainen | tilitoimisto Helsinki |
Huomaa trendi: mitä korkeampi asiakkaan elinkaaren arvo, sitä korkeampi klikkihinta. Tilitoimisto, jonka asiakas maksaa tuhansia euroja vuodessa, voi maksaa klikistä 10 euroa ja silti olla kannattava. Kampaamo, jonka leikkaus maksaa 30 euroa, ei voi.
Kuukausibudjetti käytännössä: 3 esimerkkiä
Alla kolme kuvitteellista esimerkkilaskelmaa eri kokoisista yrityksistä. Luvut perustuvat Suomen markkinan tyypillisiin CPC- ja konversioprosentteihin, mutta eivät ole lupauksia tuloksista. Jokainen kampanja on erilainen.
Esimerkki 1: Paikallinen LVI-yritys (500 €/kk)
| Mittari | Arvo |
|---|---|
| Mediabudjetti | 500 €/kk |
| Keskim. CPC | 2 € |
| Klikkauksia/kk | ~250 |
| Konversioprosentti | 4 % |
| Konversioita (yhteydenottoja) | ~10 |
| Keskimääräinen työn arvo | 300 € |
| Liikevaihto klikeistä | ~3 000 € |
| ROAS | 6x |
LVI-yritys kohdentaa hakutermeihin kuten “putkimies Espoo”, “putkivuoto korjaus” ja “lämmitysjärjestelmän huolto”. Kohdealue rajattu 30 km säteelle. Yksi Search-kampanja, kolme mainosryhmää palveluittain. Negatiivisilla avainsanoilla suljetaan pois “itse”, “DIY” ja “opas” -haut.
Esimerkki 2: B2B-palveluyritys (1 500 €/kk)
| Mittari | Arvo |
|---|---|
| Mediabudjetti | 1 500 €/kk |
| Keskim. CPC | 3,50 € |
| Klikkauksia/kk | ~430 |
| Konversioprosentti | 3 % |
| Konversioita (liidejä) | ~13 |
| Keskimääräinen kaupan arvo | 5 000 € |
| Sulkuprosentti | 20 % |
| Liikevaihto | ~13 000 € |
| ROAS | 8,7x |
B2B-konsultointiyritys kohdentaa hakutermeihin kuten “tilitoimisto Helsinki”, “kirjanpidon ulkoistaminen” ja “palkanlaskenta palvelu”. Kaksi Search-kampanjaa: yksi palveluhauille, toinen brändihauille. Remarketing Display-kampanja tavoittaa sivustolla käyneet. Konversioseurantaan kuuluvat lomakelähetykset ja puhelut.
Esimerkki 3: Verkkokauppa (3 000 €/kk)
| Mittari | Arvo |
|---|---|
| Mediabudjetti | 3 000 €/kk |
| Keskim. CPC | 0,80 € |
| Klikkauksia/kk | ~3 750 |
| Konversioprosentti | 2 % |
| Tilauksia | ~75 |
| Keskim. tilausarvo | 85 € |
| Liikevaihto | ~6 375 € |
| ROAS | 2,1x |
Verkkokauppa käyttää Shopping-kampanjaa (Google Merchant Center) tuotehauille ja Search-kampanjaa kategoriatason avainsanoille. Performance Max mukana, koska konversiodataa kertyy yli 30 per kuukausi. Kate 40 %, jolloin 2,1x ROAS tarkoittaa, ettei kampanja ole vielä kannattava. Optimointikohteita: negatiiviset avainsanat, tuotesyötteen optimointi, laskeutumissivujen konversioprosentti.
Google Ads vs. Meta vs. LinkedIn: kustannusvertailu
Vertailu auttaa hahmottamaan, milloin mikäkin kanava on järkevin valinta. Luvut perustuvat Suomen markkinan tyypillisiin hintoihin ja omiin havaintoihini eri kampanjoista.
| Ominaisuus | Google Ads | Meta (FB/IG) | LinkedIn Ads |
|---|---|---|---|
| Tyypillinen CPC | 0,50–5 € | 0,10–1,50 € | 3–8 € |
| Tyypillinen CPM | 5–30 € | 3–15 € | 20–60 € |
| Konversioprosentti | 2–5 % | 1–3 % | 1–2 % |
| Kohdennustarkkuus | Hakuaie (korkea) | Kiinnostukset | Titteli, yritys |
| Paras käyttötarkoitus | Ostoaie, palvelut | B2C, brändi | B2B-liidigenerointi |
| Aloitusbudjetti | 300–500 €/kk | 200–500 €/kk | 1 000+ €/kk |
| Tulokset näkyvät | 1–2 viikossa | 1–2 viikossa | 2–4 viikossa |
| ROI-potentiaali | Korkea (ostoaie) | Keskitaso | Korkea (B2B) |
Google Ads toimii parhaiten kun asiakas etsii aktiivisesti palveluasi tai tuotettasi. Hakuaie nostaa konversioprosenttia verrattuna kanaviin, joissa käyttäjä ei ole aktiivisesti etsimässä.
Meta toimii parhaiten kun rakennat tunnettuutta, tavoitat laajaa B2C-yleisöä tai myyt impulssituotteita. CPC on matalin, mutta hakuaie puuttuu, joten konversioprosentti on tyypillisesti alhaisempi.
LinkedIn toimii parhaiten kun myyt B2B-palvelua päättäjille ja tiedät tarkan kohderyhmän (titteli, yrityskoko, toimiala). Korkea klikkihinta, mutta yksittäisen liidin arvo voi olla tuhansia euroja.
Ilmainen kartoitus
Paljonko sinun toimialallasi mainonta maksaa?
Käyn läpi yrityksesi tilanteen, avainsanojen kilpailutason ja arvioin realistisen budjetin ja odotetun tuoton. Maksuttomasti, ilman sitoumuksia.
5 tapaa laskea klikkihintaa
1. Paranna laatupisteitä
Laatupisteet ovat yksi tehokkaimmista tavoista laskea CPC:tä. Googlen mukaan korkealaatuiset mainokset ja laskeutumissivut johtavat matalampiin hintoihin (Google Ads Help).
Käytännössä:
- Varmista, että laskeutumissivu vastaa mainoksen lupaukseen
- Pidä sivun latausaika alle 3 sekunnissa (Core Web Vitals kuntoon)
- Sisällytä hakutermi sekä mainokseen että laskeutumissivulle
2. Lisää negatiivisia avainsanoja
Negatiiviset avainsanat estävät mainoksen näkymisen epärelevanteissa hauissa. Ilman niitä maksat klikeistä, jotka eivät koskaan konvertoi.
Tarkista hakutermiraportti viikoittain ja lisää negatiivisiksi avainsanoiksi:
- Informaatiohaut (“mikä on”, “opas”, “ilmainen”)
- Kilpailijoiden brändihaut
- Väärät maantieteelliset alueet
3. Rajaa mainosaikataulu ja sijainti
Jos asiakkaasi soittavat vain arkisin 8–17, älä näytä mainoksia viikonloppuisin. Jos palvelet vain pääkaupunkiseutua, rajaa kohdealue.
Jokainen klikki väärään aikaan tai väärästä paikasta on rahaa hukkaan.
4. Käytä tarkempia vastaavuustyyppejä
Broad match näyttää mainoksia laajasti, mikä tuo halpoja mutta usein epärelevantteja klikkejä. Phrase match ja exact match rajaavat kohdennusta ja parantavat konversioprosenttia.
Aloita phrase matchilla ja lisää exact match parhaiten konvertoiville termeille. Broad match vasta kun sinulla on riittävästi konversiodataa Smart Biddingin tueksi.
5. Hyödynnä Smart Biddingia oikein
Googlen automaattiset tarjousstrategiat (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions) voivat laskea kustannuksia merkittävästi, mutta ne vaativat dataa toimiakseen.
Googlen oma suositus on vähintään 15 konversiota viimeisen 30 päivän aikana (Google Ads Help: Smart Bidding). Omien kampanjoideni perusteella 30+ konversiota tuottaa huomattavasti vakaampia tuloksia.
Toimiston hallintapalkkio vs. itse tekeminen
Median lisäksi toinen kustannus on kampanjoiden hallinta. Voit tehdä sen itse, palkata freelancerin tai käyttää toimistoa.
| Vaihtoehto | Kustannus/kk | Sopii kun | Riskit |
|---|---|---|---|
| Itse tekeminen | 0 € (oma aika) | Budjetti < 1 000 €, opit perusteet | Virheet maksavat, optimointi jää tekemättä |
| Freelancer | 300–800 € | Budjetti 1 000–3 000 €, tarvitset apua | Saatavuus vaihtelee, ei tiimiä taustalla |
| Toimisto | 800–2 000 € | Budjetti > 3 000 €, haluat täyden palvelun | Kallis, pitkät sopimukset, ei aina läpinäkyvä |
Oleellinen kysymys ei ole “mikä maksaa vähiten” vaan “mikä tuottaa eniten suhteessa kustannukseen”.
Esimerkkilaskelma: jos toimisto veloittaa 1 000 euroa kuussa ja optimoinnin ansiosta kampanjan ROAS nousee 3x:stä 5x:ään, 3 000 euron mediabudjetilla se tarkoittaa 6 000 euroa lisää liikevaihtoa. Hallintapalkkio maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin.
Toisaalta: jos budjettisi on 500 euroa kuussa ja toimisto veloittaa 800 euroa, maksat hallinnasta enemmän kuin mainoksista. Silloin itse tekeminen tai edullinen freelancer on järkevämpi vaihtoehto.
Yhteenveto
Google-mainonnan hinta Suomessa vaihtelee 0,30 eurosta yli 15 euroon per klikki toimialasta riippuen. Mutta klikkihinta on vain yksi osa yhtälöä. Tärkeämpää on, mitä yksi konversio maksaa ja paljonko se tuottaa.
Jos haluat asiantuntijan katsomaan kampanjaasi, katso Google Ads -konsultointi.
Kolme asiaa, jotka ratkaisevat mainonnan kannattavuuden:
- Konversioseuranta kuntoon. Ilman sitä et tiedä, mitkä avainsanat ja mainokset tuottavat euroja. Kaikki muu optimointi on arvailua.
- Laatupisteet ylös. Ne ovat tehokkain tapa laskea klikkihintaa ja parantaa mainoksen sijaintia samaan aikaan.
- Seuraa ROAS:ia, älä klikkejä. 100 halpaa klikkausta, jotka eivät konvertoi, ovat kalliimpia kuin 10 kallista klikkausta, jotka tuovat kaupan.
Ilmainen Google Ads -kartoitus
Haluatko tietää, mitä mainonta maksaisi sinun toimialallasi?
Käyn läpi avainsanojesi kilpailutason, arvioin realistisen budjetin ja lasken odotetun ROI:n. 30 minuutin kartoitus, ei sitoumuksia.