Google Ads -mainonta 2026: opas pk-yritykselle

Mitä Google-mainonta on?

Google-mainonta tarkoittaa maksettuja mainoksia, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa, YouTubessa, Gmailissa ja Googlen kumppanisivustoilla. Mainokset tehdään ja niitä hallitaan Google Ads -⁠palvelussa.

Pk-yritykselle tärkein muoto on hakusanamainonta: mainos näkyy hakutulosten yläpuolella, kun joku hakee juuri sitä, mitä myyt. Hakumainonnassa maksat vasta, kun joku klikkaa mainosta. Siksi se sopii hyvin palveluyritykselle, jonka asiakas etsii ratkaisua nyt.

Suomessa samasta asiasta käytetään monta nimeä: hakusanamainonta, hakukonemainonta, SEM ja Google Ads. Ne tarkoittavat käytännössä samaa. Hakukoneoptimointi (SEO) on eri asia: se tuo näkyvyyttä maksuttomissa tuloksissa.

Miten Google-mainonta toimii?

Jokainen haku käynnistää huutokaupan. Google päättää sekunnin murto-osassa, kenen mainos näkyy ja missä järjestyksessä.

12345 HakuHuutokauppaMainosLaskeutumissivuYhteydenotto

1. Haku
2. Huutokauppa
3. Mainos
4. Laskeutumissivu
5. Yhteydenotto

Haku. Kaikki alkaa siitä, että joku kirjoittaa Googleen esimerkiksi ”putkimies tampere”. Mainoksesi voi näkyä vain, jos jokin avainsanasi vastaa hakua.

Huutokauppa. Googlen mainossijoitusohjeen mukaan sijoitukseen vaikuttavat hintatarjous, mainoksen ja laskeutumissivun laatu, mainossijoituksen kynnysarvot, hakijan tilanne (esimerkiksi sijainti ja laite) sekä mainoksen elementit. Korkein tarjous ei siis aina voita.

Mainos. Hakumainos on tekstiä: otsikoita, kuvauksia ja lisätietoja, kuten puhelinnumero tai linkit palvelusivuille. Mainoksen tehtävä on saada oikea ihminen klikkaamaan ja väärä jättämään klikkaamatta.

Laskeutumissivu. Klikki vie sivulle, joka ratkaisee, mitä mainosrahalla saa. Jos sivu ei vastaa hakuun, klikki menee hukkaan. Google arvioi saman asian laatupisteissä.

Yhteydenotto. Lomake, puhelu tai ostos on se, mistä maksat oikeasti. Konversioseuranta kertoo Googlelle, mikä klikki johti yhteydenottoon, ja vasta silloin mainontaa voi ohjata kauppaa tuoviin hakuihin.

Huutokaupan logiikka selittää, miksi kaksi yritystä maksaa samasta hausta eri hinnan. Hyvä mainos ja sivu voivat tuoda paremman sijan pienemmällä tarjouksella. Klikkihinnat toimialoittain ja niihin vaikuttavat tekijät ovat hinta-artikkelissa.

Mikä kampanjatyyppi sopii pk-yritykselle?

Google Adsissa on useita kampanjatyyppejä. Ne eroavat siinä, missä mainos näkyy ja kuinka paljon Google päättää puolestasi. Googlen kampanjatyyppiohje kuvaa ne näin:

Pienelle palveluyritykselle hakukampanja on lähes aina oikea aloitus. Se tavoittaa ihmisen, jolla on tarve juuri nyt, ja näet jokaisen haun, josta klikki tuli. Maksimitulokset-kampanja jakaa budjetin automaattisesti kanavien kesken, ja se oppii vain siitä, mitä mittaat. Ilman toimivaa seurantaa se optimoi klikeille, ei kaupoille.

Kysynnän kasvatus -⁠kampanjat ja videomainonta sopivat myöhempään vaiheeseen, kun haku toimii ja haluat lisää kysyntää. Verkkokaupalle Shopping on usein yhtä tärkeä kuin haku.

Näin aloitat Google-mainonnan

1234567

1. Päätä tavoite ja mittari. Mikä on yhteydenotto, ja paljonko se saa enintään maksaa?
2. Laita konversioseuranta kuntoon. Lomakkeet, puhelut ja ostot kirjautuvat ennen ensimmäistä klikkiä.
3. Valitse hakusanat hakuaikeen mukaan. Haut, joissa joku on valmis ostamaan, ennen tiedonhakua.
4. Rakenna kampanja. Yksi hakukampanja, mainosryhmät palveluittain, sijainti ja aikataulu.
5. Kirjoita mainokset. Otsikot vastaavat hakuun, ja elementit tuovat puhelun ja palvelusivut näkyviin.
6. Tarkista laskeutumissivu. Mainos vie palvelun omalle sivulle, joka kertoo hinnan, alueen ja seuraavan askeleen.
7. Aseta budjetti ja seuraa viikoittain. Budjetti tavoitteesta, hakutermit läpi kerran viikossa.

Järjestyksellä on väliä: kolme ensimmäistä vaihetta tehdään ennen kuin yhtään euroa käytetään. Alla jokainen vaihe tarkemmin.

1. Päätä tavoite ja mittari

Ennen kuin avaat Google Adsin, kirjoita yhdellä lauseella, mitä mainonnan pitää tuoda. ”Lisää näkyvyyttä” ei ole tavoite, koska sitä ei voi mitata. ”Kymmenen tarjouspyyntöä kuukaudessa kattoremonteista Tampereen alueella” on.

Päätä samalla, paljonko yksi yhteydenotto saa maksaa. Laske se asiakkaan arvosta: jos joka neljäs tarjouspyyntö johtaa kauppaan ja kauppa tuo 2 000 euroa katetta, yksi tarjouspyyntö voi maksaa enintään 500 euroa ennen kuin mainonta on tappiollista. Laskukaavat ja laskuri ovat hinta-artikkelissa.

2. Laita konversioseuranta kuntoon

Konversioseuranta on tärkein yksittäinen asia koko oppaassa. Asennus vaihe vaiheelta on omassa konversioseurannan oppaassa. Googlen konversiomittausohjeen mukaan seurannalla mitataan, mitä arvokkaita toimintoja asiakkaat tekevät mainoksen jälkeen. Ilman sitä Google ei tiedä, mitkä klikit olivat arvokkaita, etkä sinäkään.

Seurattavat konversiot ovat pk-yrityksellä yleensä nämä:

• Lomakkeen lähetys, mitattuna kiitossivun tai lähetystapahtuman perusteella.
• Puhelut mainoksesta ja sivuston puhelinnumeron napautukset mobiilissa.
• Ostot verkkokaupassa, mieluiten tilauksen arvon kanssa.
• Offline-konversiot, eli kaupat, jotka syntyvät myöhemmin puhelimessa tai paikan päällä. Ne voi tuoda Google Adsiin jälkikäteen.

Puheluissa kannattaa olla tarkka. Googlen ohje erottaa puhelut suoraan mainoksesta, puhelut sivuston numeroon ja numeron napautukset mobiilisivulla. Puhelun keston Google mittaa soitonsiirtonumerolla, mutta niitä ei ole saatavilla Suomessa, joten suomalaisella tilillä näkyy soittopainikkeen klikkaus eikä puhelun pituus. Napautus kertoo vain aikeesta: soitto voi jäädä tekemättä. Oikeat puhelut kannattaa kirjata asiakkuudenhallintaan, ja niiden seuranta on kerrottu tarkemmin konversioseurannan oppaassa.

Kun perusseuranta toimii, ota käyttöön laajennetut konversiot. Ne lähettävät Googlelle lomakkeen tietoja, kuten sähköpostiosoitteen, salattuna yksisuuntaisella SHA256-tiivisteellä, mikä parantaa mittauksen tarkkuutta. Muista mainita tämä tietosuojaselosteessa.

Testaa seuranta itse ennen julkaisua: lähetä lomake, soita numeroon ja tarkista, että konversiot näkyvät tilillä. Kokemukseni mukaan tämä vaihe jää useimmiten tekemättä, ja silloin kaikki myöhemmät päätökset tehdään arvaamalla.

3. Valitse hakusanat hakuaikeen mukaan

Hyvä hakusana kertoo, että hakija on valmis ostamaan. ”Putkimies tampere” ja ”vesivahinko korjaus hinta” ovat ostohakuja. ”Miten vesivahinko syntyy” on tiedonhakua, ja siitä maksettu klikki tuo harvoin yhteydenoton.

Etsi hakusanat Googlen avainsanojen suunnittelijalla. Se näyttää hakumäärät, hinta-arviot ja uusia ideoita, mutta Googlen ohjeen mukaan sen käyttö vaatii Google Ads -⁠tilin, jolle on lisätty laskutustiedot. Laajempi menetelmä on avainsanatutkimuksen oppaassa.

Avainsanan vastaavuustyyppi ratkaisee, kuinka laajasti mainos näkyy. Googlen vastaavuusohje erottaa kolme tyyppiä:

Google suosittelee laajaa vastaavuutta automaattisen hintatarjouksen kanssa. Pienellä budjetilla ja ilman konversiodataa aloittaisin silti tarkalla ja lausekevastaavuudella. Niin näet, mitkä haut tuovat yhteydenottoja, ennen kuin annat Googlen laajentaa.

Tee samalla negatiivisten avainsanojen aloituslista. Kokemukseni mukaan lähes jokaisella palveluyrityksellä sinne kuuluvat ainakin työpaikka, palkka, koulutus, ilmainen ja ohje, koska niillä hakeva ei ole ostamassa. Googlen ohjeen mukaan tilitason negatiivinen avainsanaluettelo koskee automaattisesti kaikkia soveltuvia haku- ja Shopping-kampanjoita, joten sama lista kelpaa myöhemmin uusiinkin kampanjoihin.

4. Rakenna kampanja

Aloita yhdellä hakukampanjalla. Jaa se mainosryhmiin palveluittain: putkiliikkeellä esimerkiksi vesivahingot, viemärit ja kylpyhuoneremontit omiksi ryhmikseen. Silloin jokaisen ryhmän mainos ja laskeutumissivu voivat puhua juuri siitä palvelusta.

Kolme asetusta ratkaisee, kenelle mainos näkyy:

• Sijainti. Rajaa kohdennus palvelualueeseen. Googlen sijaintiohjeen mukaan vaihtoehto ”Sijainti” näyttää mainoksen alueella oleville ihmisille ja ”Sijainti tai kiinnostus” myös niille, jotka ovat kiinnostuneita alueesta mutta ovat muualla. Paikallinen palveluyritys valitsee yleensä ensimmäisen.
• Aikataulu. Jos vastaat puhelimeen vain arkisin, näytä puhelua korostavat mainokset silloin.
• Kielet ja verkostot. Aloita pelkällä hakuverkostolla. Display-verkosto kannattaa ottaa käyttöön vasta omana kampanjanaan.

Pidä rakenne yksinkertaisena. Kymmenen kampanjaa, joissa kussakin on muutama klikki päivässä, ei kerrytä dataa mihinkään.

Mikä hintatarjousstrategia aluksi?

Hintatarjousstrategia kertoo Googlelle, mitä tavoittelet. Googlen ohjeessa strategiat on jaettu tavoitteen mukaan. Pk-yrityksen hakukampanjalle tärkeimmät ovat nämä:

Kokemukseni mukaan pieni palvelutili kannattaa aloittaa Maksimoi konversiot -⁠strategialla heti, kun seuranta on testattu. CPA-tavoitteen voi asettaa myöhemmin, kun konversioita on kertynyt ja tiedät, mitä yksi yhteydenotto todella maksaa. Liian tiukka tavoite alussa voi pysäyttää näkyvyyden kokonaan.

5. Kirjoita mainokset

Hakukampanjan mainos on responsiivinen hakumainos. Googlen ohjeen mukaan siihen lisätään 3–⁠15 otsikkoa (enintään 30 merkkiä) ja 2–⁠4 kuvausta (enintään 90 merkkiä). Google yhdistelee niistä mainoksen, ja perinteisessä otsikkopaikassa näkyy enintään kolme otsikkoa kerrallaan.

Hyvä otsikkosarja kattaa kolme asiaa: mitä teet (hakusana mukana), missä ja miksi juuri sinä. Esimerkiksi ”Putkimies Tampere”, ”Päivystys arkisin 7–⁠22” ja ”Kiinteä hinta ennen työtä”. Kirjoita kuvauksiin yksi konkreettinen lupaus ja seuraava askel. Kokemukseni mukaan vähintään kahdeksan erilaista otsikkoa antaa Googlelle tarpeeksi yhdistelmiä, ja viisitoista samaa asiaa eri sanoin ei auta yhtään.

Alla on kuvitteellinen esimerkki tamperelaisen putkiliikkeen otsikoista ja kuvauksista. Jokaisella rivillä on oma tehtävänsä, ja merkkimäärä pysyy Googlen rajoissa.

Lisää mainokseen elementit, joita Google Ads aiemmin kutsui laajennuksiksi:

• Sivustolinkit vievät suoraan palvelusivuille tai hinnastoon.
• Huomiotekstit kertovat lyhyesti esimerkiksi ”Kotitalousvähennys” tai ”Takuu 2 vuotta”.
• Puheluelementti tuo puhelinnumeron mainokseen.
• Sijaintielementti näyttää osoitteen, jos asiakas tulee paikan päälle.

Elementit tekevät mainoksesta suuremman ja antavat kävijälle syyn valita sinut. Niiden lisääminen ei maksa mitään.

6. Tarkista laskeutumissivu

Mainos on vasta puolimatkassa. Laskeutumissivu ratkaisee, muuttuuko klikki yhteydenotoksi, ja Google huomioi sen myös laatupisteissä.

Vie jokainen mainosryhmä palvelun omalle sivulle, ei etusivulle. Tarkista sivulta ennen julkaisua viisi asiaa:

• Otsikko toistaa haun. Jos mainos lupaa vesivahinkojen korjausta, sivun otsikko puhuu vesivahingoista, ei yrityksen historiasta.
• Alue näkyy heti. Kävijä haluaa tietää ensimmäisenä, palveletko hänen kaupungissaan.
• Hinta tai hinta-arvio. Edes haarukka tai ”kiinteä hinta ennen työtä” poistaa yhden syyn jättää yhteydenotto tekemättä.
• Yksi selvä seuraava askel. Puhelinnumero, joka toimii mobiilissa napautuksella, ja lyhyt lomake, jossa on vain tarpeelliset kentät.
• Sivu latautuu nopeasti mobiilissa. Suurin osa paikallisista palveluhauista tehdään puhelimella, ja hidas sivu menettää kävijän ennen kuin hän näkee mitään.

Jos sivua ei vielä ole, kotisivujen teon oppaassa on palvelusivun rakenne, ja konversio-optimoinnin artikkelissa on keinot nostaa sivun konversioprosenttia.

7. Aseta budjetti ja seuraa viikoittain

Laske budjetti tavoitteesta: tarvittavat yhteydenotot jaettuna konversioprosentilla kertaa klikkihinta. Hinta-artikkelin laskuri tekee laskun puolestasi 18 toimialan klikkihinnoilla.

Ensimmäisinä viikkoina tärkein raportti on hakutermiraportti. Se näyttää todelliset haut, joilla mainoksesi näkyi. Jos haku ei liity palveluusi, lisää se negatiiviseksi avainsanaksi, eikä mainos enää näy sille.

Älä muuta kaikkea kerralla. Googlen mukaan automaattinen hintatarjousstrategia tarvitsee oppimisjakson, joka kestää noin 50 konversiota tai kolme konversiosykliä, ja strategian asetusten tai rakenteen muutos aloittaa oppimisen alusta.

Ennen ensimmäistä kampanjaa: tili ja laskutus

Kolme asiaa kannattaa hoitaa ennen kuin syötät maksutiedot, koska niitä on vaikea korjata jälkikäteen.

Tili yrityksen nimiin. Luo Google Ads -⁠tili yrityksen omalla Google-tilillä, ja anna toimistolle tai konsultille käyttöoikeus. Silloin historia ja data säilyvät, vaikka yhteistyö päättyy.

Verostatus ja alv. Google ei lisää yritystilin laskuun arvonlisäveroa, vaan yritys laskee ja maksaa sen itse (Googlen ohje). Valitse tilin käyttötarkoitus ja verostatus huolella: Googlen mukaan asetukset ovat pysyviä, eikä niitä voi muuttaa jälkikäteen.

Seuranta ensin. Älä julkaise kampanjaa ennen kuin testikonversio näkyy tilillä.

Ensimmäiset 90 päivää

Ensimmäiset kolme kuukautta ovat oppimista, sekä Googlelle että sinulle. Alla on rytmi, jolla itse seuraan uutta tiliä. Se perustuu omaan kokemukseeni, ei Googlen ohjeeseen.

Kolmen kuukauden jälkeen tiedät, mitkä haut tuovat kauppaa, mitä yksi yhteydenotto maksaa ja kannattaako budjettia kasvattaa. Siinä vaiheessa voi harkita laajempaa vastaavuutta, automaattista hintatarjousta konversioille tai uutta kampanjatyyppiä.

Kun ensimmäinen kampanja toimii

Kun hakukampanja tuo kannattavia yhteydenottoja, mainontaa voi laajentaa. Järjestyksellä on taas väliä: laajenna sinne, missä data jo on.

• Lisää palveluita ja alueita. Uusi mainosryhmä tai kampanja palvelulle, jota haetaan mutta jota et vielä mainosta.
• Laajempi vastaavuus. Kun konversiodataa on kertynyt, laaja vastaavuus ja automaattinen hintatarjous voivat löytää hakuja, joita et itse keksinyt. Hakutermiraportti kertoo, onnistuuko se.
• Maksimitulokset tai Shopping. Verkkokaupalle Shopping, palveluyritykselle Maksimitulokset, kun seuranta on luotettava ja kuvat ja videot ovat valmiina.
• Video ja Kysynnän kasvatus. Kun haluat, että useampi ihminen tuntee yrityksesi ennen kuin hakee palvelua.

Jokainen laajennus on oma kokeilunsa. Anna sille oma budjetti ja mittari, jotta näet, toiko se lisää kauppaa vai siirsikö se vain samat yhteydenotot toiseen kanavaan.

Yleisimmät virheet

Nämä virheet näen tileillä useimmin. Lähes kaikki johtuvat siitä, että kampanja tehtiin ennen tavoitetta ja seurantaa.

Kun tili on jo käynnissä, samat virheet näkyvät eri tavalla. Niiden tarkistamisesta tililtä on oma artikkelinsa: Google-mainonnan virheet ja 30 minuutin tarkistus.

Kuinka paljon aikaa Google-mainonta vie?

Aika jakautuu kahteen osaan. Kokemukseni mukaan ensimmäisen hakukampanjan rakentaminen vie seurannan testaamisineen yleensä 1–⁠2 työpäivää, jos laskeutumissivut ovat valmiina. Jos sivuja pitää tehdä tai korjata, ne vievät enemmän aikaa kuin itse kampanja.

Käynnistyksen jälkeen pieni tili vaatii ensimmäisen kuukauden aikana enemmän huomiota, koska hakutermeistä löytyy karsittavaa joka viikko. Sen jälkeen viikkotarkistus vie noin vartin tai puoli tuntia, ja kerran kuukaudessa kannattaa varata tunti kannattavuuden ja mainostekstien läpikäyntiin.

Aika on oikea kustannus. Jos tunti viikossa on sinulta pois laskutettavasta työstä, laske se mukaan samalla tavalla kuin hallintapalkkio.

Milloin kannattaa ottaa apua?

Jos seitsemän vaihetta tuntuvat tutuilta ja tunti viikossa löytyy, aloita itse. Jos jo vaihe 2 on vieras tai tililläsi on mainontaa, josta et tiedä, mikä toimii, ulkopuolinen katse säästää yleensä enemmän kuin maksaa. Hallinnan hinnat ja varoitusmerkit ovat hinta-artikkelissa.

Ennen kuin aloitat mainonnan

Käy nämä läpi ennen kuin julkaiset ensimmäisen kampanjan.