Google Ads -artikkelit

Milloin Google Ads kannattaa pk-yritykselle?

Google Ads toimii parhaiten, kun asiakkaasi tietää mitä etsii ja kirjoittaa sen hakukoneeseen. Esimerkiksi "sähköasentaja Helsinki", "kirjanpito-ohjelma pk-yritykselle" tai "juoksukengät naiset". Mainonta tavoittaa asiakkaan juuri silloin, kun hän on tekemässä ostopäätöstä. Tämä on Google Adsin suurin ero Facebook-mainontaan: Facebookissa luot tarvetta, Googlessa vastaat olemassa olevaan kysyntään.

Paljonko Google Ads maksaa Suomessa?

Klikkihinnat vaihtelevat toimialoittain 0,50 euron ja 15 euron välillä. Yleiset b2c-toimialat (ruoka, kauneus, kodintuotteet) ovat halvempia, lakipalvelut, finanssi ja vakuutukset kalleimpia. Minimibudjetti Suomessa on käytännössä 500 - 1 500 euroa kuukaudessa: alemmalla budjetilla kampanja ei saa tarpeeksi dataa optimointia varten. Tyypillinen pk-yrityksen Google Ads -budjetti on 1 000 - 5 000 euroa kuukaudessa. Tähän päälle tulee yleensä 15 - 25 % hallinnointipalkkio, jos mainontaa hoidetaan ulkopuolisen toimistolla.

Mitä kampanjarakenteelta vaaditaan?

Hyvän kampanjan ytimessä on konversioseuranta. Ilman tarkkaa mittausta (sähköpostiliidi, lomake, verkkokauppaosto) algoritmi optimoi vääriä asioita ja raha menee hukkaan. Kampanjat jaetaan tavoitteen mukaan: myyntiin, liideihin ja brändinrakennukseen. Kampanjaryhmissä avainsanat ryhmitellään hakuintentin mukaan, ja kaikille mainosryhmille tehdään omat mainokset. Performance Max on kasvattanut osuuttaan, mutta se vaatii hyvän konversiodatan ja selkeän tavoitteen toimiakseen.

Yleisimmät virheet Google Adsissa

Neljä virhettä, jotka näkyvät toistuvasti: 1) konversioseuranta ei ole kunnossa tai mittaa vääriä asioita, 2) avainsanat ovat liian laajoja (esim. "markkinointi" "SEO-toimisto Helsinki" sijaan), 3) mainos ei vastaa asiakkaan hakua (sovita viesti), 4) budjetti on liian pieni suhteessa toimialan kilpailuun. Suurin osa epäonnistumisista johtuu ensimmäisestä: jos mittaus ei toimi, kaikki muu on arvailua.

Milloin Google Ads + SEO yhdessä?

Useimmat pk-yritykset hyötyvät molempien käytöstä. Google Ads antaa välittömät tulokset ja testaa mitkä avainsanat tuottavat kauppaa, SEO rakentaa pitkäaikaisen orgaanisen liikenteen halvemmalla. Ads:n data auttaa priorisoimaan SEO-kohteita (mille avainsanoille kannattaa tehdä pillaria) ja SEO vähentää tulevaisuudessa Ads-riippuvuutta. Isoilla B2B-toimialoilla orgaaninen näkyvyys auttaa myös Ads-konversiokertoimeen: ihmiset luottavat brändiin, jonka ovat nähneet useammassa yhteydessä.