”Paljonko Google-mainonta maksaa?” Useimmat vastaukset ovat ”riippuu”. Se on totta, mutta ei auta budjetoinnissa.
Tässä artikkelissa käyn läpi, mistä hinta muodostuu, mitä yksi klikkaus maksaa 18 toimialalla Suomessa ja paljonko hallinta maksaa julkisten hinnastojen mukaan. Laskurilla voit laskea oman budjettisi: kuinka monta yhteydenottoa haluat ja mitä se maksaa. Miten mainonta toimii ja miten ensimmäinen kampanja rakennetaan, on Google Ads -oppaassa.
Mistä Google-mainonnan hinta muodostuu?
Google-mainonnan kokonaishinta koostuu kahdesta osasta, jotka maksetaan eri paikkoihin, ja kahdesta, jotka ratkaisevat, mitä rahalla saa.
MediabudjettiHallintaKonversioseurantaLaskeutumissivu - Mediabudjetti
- Hallinta
- Konversioseuranta
- Laskeutumissivu
Mediabudjetti. Raha, jonka maksat suoraan Googlelle klikeistä. Päätät sen itse päivä- tai kuukausibudjettina.
Hallinta. Asiantuntijan tai toimiston palkkio kampanjoiden rakentamisesta, seurannasta ja optimoinnista. Jos teet itse, hallinta maksetaan omalla ajalla.
Konversioseuranta. Ilman seurantaa et tiedä, mikä mainos tuo yhteydenottoja. Seuranta ei näy laskulla, mutta ilman sitä budjettia ei voi ohjata hakuihin ja mainoksiin, jotka tuovat kauppaa.
Laskeutumissivu. Sivu, jolle mainos vie. Hyvä sivu nostaa sekä yhteydenottojen määrää että Googlen laatuarviota, joka vaikuttaa klikkihintaan.
Miten klikkihinta määräytyy?
Googlen hakumainonta toimii huutokauppana, joka käydään jokaisella haulla erikseen. Googlen mainossijan ohjeen mukaan mainoksen sijoitukseen vaikuttavat hintatarjous, mainoksen laatu ja laskeutumissivu, mainossijan kynnysarvot sekä hakijan tilanne.
Laatu näkyy tilillä laatupisteinä asteikolla 1–10. Korkeat laatupisteet tarkoittavat, että mainos ja laskeutumissivu vastaavat hakuun paremmin kuin kilpailijoiden. Käytännössä hyvä laatu voi tuoda paremman sijan pienemmällä tarjouksella, joten laskeutumissivun parantaminen on yksi harvoista keinoista laskea klikkihintaa ilman, että näkyvyys kärsii.
Klikki, näyttö vai katselu?
Hakumainonnassa maksat klikistä, mutta kaikki kampanjatyypit eivät toimi samoin. Hinnoittelumalli vaihtelee kampanjan mukaan.
| Kampanjatyyppi | Mistä maksat | Tyypillinen hinta Suomessa | Sopii, kun |
|---|---|---|---|
| Hakumainonta | Klikistä (CPC) | Toimialan mukaan, ks. taulukko alla | Asiakas hakee palvelua juuri nyt |
| Näyttö- eli bannerimainonta | Klikistä tai tuhannesta näytöstä (CPM) | CPM noin 0,10–5,00 € | Tunnettuuden kasvattaminen ja uudelleenmarkkinointi |
| YouTube-videomainonta | Katselusta (CPV) | noin 0,01–0,20 € / katselu | Tuotteen tai palvelun esittely videolla |
| Maksimitulokset (Performance Max) | Google optimoi kanavat konversioiden mukaan | Riippuu tavoitteesta ja datasta | Konversioseuranta on kunnossa ja dataa on kertynyt |
Näyttö- ja videomainonnan haarukat ovat kaupallinen.fi:n Google-mainonnan sivulta, ja todellinen hinta riippuu kohdennuksesta.
Pienelle palveluyritykselle hakumainonta on yleensä oikea aloitus, koska se tavoittaa ihmisen, jolla on tarve juuri nyt. Googlen Maksimitulokset-kampanjat jakavat budjetin automaattisesti haun, YouTuben, näyttöverkoston ja muiden kanavien kesken, joten ne tarvitsevat luotettavan konversioseurannan oppiakseen, mikä tuo kauppaa.
Klikkihinnat toimialoittain Suomessa
Klikkihinta vaihtelee toimialan mukaan enemmän kuin mikään muu tekijä. Alla on Google Ads -dataa 18 tavallisesta palveluhausta Suomessa.
| Haku | Hakuja / kk | Keskimääräinen klikkihinta | Etusivun yläosa (haarukka) |
|---|---|---|---|
| kampaamo | 9 900 | 0,63 $ | 0,43–1,65 $ |
| ravintola helsinki | 27 100 | 0,65 $ | 0,23–0,96 $ |
| hieroja | 3 600 | 1,01 $ | 0,48–1,23 $ |
| autokorjaamo | 18 100 | 1,66 $ | 1,21–3,93 $ |
| lvi | 2 900 | 3,33 $ | 1,31–5,32 $ |
| sähköasentaja | 1 600 | 3,52 $ | 1,05–5,91 $ |
| muuttopalvelu | 4 400 | 4,22 $ | 1,03–4,47 $ |
| siivouspalvelu | 2 900 | 4,59 $ | 1,18–4,44 $ |
| remontti | 880 | 4,99 $ | 1,87–6,81 $ |
| asianajaja | 2 400 | 5,54 $ | 1,30–5,20 $ |
| putkimies | 1 900 | 5,60 $ | 1,73–6,70 $ |
| lakimies | 1 600 | 6,09 $ | 1,46–5,09 $ |
| kiinteistönvälittäjä | 2 900 | 7,98 $ | 2,85–10,36 $ |
| maalari | 720 | 8,80 $ | 1,47–9,97 $ |
| kotisivut yritykselle | 880 | 11,54 $ | 5,57–9,86 $ |
| tilitoimisto | 2 400 | 12,23 $ | 3,54–13,25 $ |
| kirjanpito | 1 300 | 13,42 $ | 3,36–13,50 $ |
| kattoremontti | 1 000 | 14,63 $ | 4,06–14,71 $ |
Kaksi asiaa näkyy taulukosta heti. Ensinnäkin hinta seuraa asiakkaan arvoa: yksi tilitoimiston tai kattoremonttiyrityksen asiakas voi olla arvoltaan tuhansia euroja, joten kilpailijoiden kannattaa maksaa klikistä enemmän. Toiseksi hakumäärä ei kerro hintaa: ”autokorjaamo”-hakuja on yli 18 000 kuukaudessa, mutta klikki maksaa alle kaksi dollaria.
Taulukon luvut ovat valtakunnallisia keskiarvoja. Paikallinen haku voi olla halvempi tai kalliimpi: samassa datassa ”putkimies helsinki” maksaa 6,75 dollaria, ”putkimies tampere” 4,50, ”putkimies oulu” 3,73 ja ”putkimies turku” 3,49 dollaria, kun pelkkä ”putkimies” maksaa 5,60. Hintaan vaikuttaa, kuinka moni samalla alueella mainostaa.
Taulukon hinnat ovat ilman arvonlisäveroa. Googlen ohjeen mukaan EU-maassa toimivan yrityksen Google Ads -tiliin ei lisätä arvonlisäveroa, vaan yritys ilmoittaa ja maksaa sen itse oman maansa verokannan mukaan.
Laske oma budjettisi
Budjetti kannattaa laskea lopusta alkuun: kuinka monta yhteydenottoa tarvitset kuukaudessa, ja mitä ne maksavat.
Laskuri käyttää yksinkertaista kaavaa: kuukausibudjetti = yhteydenotot ÷ konversioprosentti × klikkihinta. Jos tavoittelet 10 yhteydenottoa kuukaudessa, sivustosi konversioprosentti on 3 % ja klikki maksaa 5,60 dollaria kuten putkimiehellä, tarvitset noin 333 klikkiä eli noin 1 870 dollaria kuukaudessa.
Google laskuttaa suomalaista mainostajaa euroissa. Euroopan keskuspankin viitekurssilla 20.10.2026 (1 euro = 1,1215 dollaria) 1 870 dollaria on noin 1 670 euroa ja putkimiehen 5,60 dollarin klikki noin 5,00 euroa.
Konversioprosentti on laskelman herkin luku. Jos et tiedä omaasi, katso GA4:stä, kuinka moni kävijä tekee yhteydenoton. Konversioprosentin nostaminen laskee budjettia yhtä tehokkaasti kuin klikkihinnan laskeminen. Siitä kerron lisää konversio-optimoinnin artikkelissa.
Neljä esimerkkiä
Alla neljä kuvitteellista yritystä. Palveluyritysten klikkihinnat ovat yllä olevasta taulukosta ja verkkokaupan samasta Google Ads -datasta. Konversioprosentit ovat oletuksia, ja luvut eivät ole lupauksia tuloksista.
| Putkiliike | Tilitoimisto | Kampaamo | Verkkokauppa | |
|---|---|---|---|---|
| Haku | putkimies + alue | tilitoimisto | kampaamo + alue | juoksukengät |
| Klikkihinta | 5,60 $ | 12,23 $ | 0,63 $ | 0,41 $ |
| Konversio (oletus) | 5 % | 3 % | 8 % | 1,5 % |
| Tavoite / kk | 10 yhteydenottoa | 5 yhteydenottoa | 30 ajanvarausta | 20 kauppaa |
| Klikkejä tarvitaan | 200 | 167 | 375 | 1 333 |
| Mediabudjetti / kk | noin 1 120 $ | noin 2 050 $ | noin 240 $ | noin 550 $ |
| Päiväbudjetti | noin 37 $ | noin 67 $ | noin 8 $ | noin 18 $ |
Esimerkit näyttävät, miksi sama budjetti on yhdelle paljon ja toiselle vähän. Kampaamolle 240 dollaria riittää kymmeniin ajanvarauksiin, tilitoimistolle sama summa riittää alle yhteen yhteydenottoon. Siksi budjetti lasketaan tavoitteesta ja toimialan klikkihinnasta, ei siitä, mitä muut käyttävät.
Verkkokaupassa tavoite on kauppa, joten kannattavuus lasketaan katteesta. Jos juoksukenkien keskiostos on 120 euroa ja kate 40 %, jokaisesta myyntieurosta jää 40 senttiä mainontaan ja muihin kuluihin. Mainonta maksaa itsensä takaisin, kun myynti on vähintään 2,5-kertainen mainoskuluun nähden (ROAS 250 %). Esimerkissä 20 kauppaa tuo 2 400 euroa myyntiä noin 490 euron (550 dollarin) mediabudjetilla, eli myynti on lähes viisinkertainen. Jos konversioprosentti onkin 0,75 %, budjetti kaksinkertaistuu ja marginaali kapenee nopeasti.
Mistä tiedät, että mainonta kannattaa?
Klikkihinta ja budjetti kertovat, mitä mainonta maksaa. Kannattavuus ratkeaa siitä, mitä yksi yhteydenotto tai kauppa maksaa suhteessa siihen, mitä se tuo.
Kustannus per yhteydenotto = mainoskulu ÷ yhteydenottojen määrä. Jos käytät kuukaudessa 1 000 euroa ja saat 20 yhteydenottoa, yksi yhteydenotto maksaa 50 euroa.
Kustannus per asiakas = kustannus per yhteydenotto ÷ osuus yhteydenotoista, joista tulee kauppa. Jos joka neljäs yhteydenotto johtaa kauppaan, asiakas maksaa 200 euroa.
Kannattavuus = asiakkaan tuoma kate − kustannus per asiakas. Jos yksi asiakas tuo 600 euroa katetta, mainonta tuottaa 400 euroa asiakasta kohden ennen hallintapalkkiota.
Luvut ovat kuvitteellisia, mutta kaava toimii jokaiselle. Kaksi lukua saat GA4:stä ja Google Adsista (kulu ja yhteydenotot), kaksi omasta myynnistäsi (kauppojen osuus ja kate). Jos kauppojen osuutta ei seurata, aloita siitä: merkitse jokaiseen yhteydenottoon, mistä asiakas löysi sinut.
Hallintapalkkio: mitä asiantuntija maksaa?
Mediabudjetin lisäksi maksat kampanjoiden hoidosta. Hallintapalkkio on yleensä kiinteä kuukausihinta, prosentti mediabudjetista tai näiden yhdistelmä.
| Taso | Hinta / kk | Kenelle |
|---|---|---|
| Kevyt, yksi kampanja | noin 99–250 € | Pieni paikallinen yritys, yksi palvelu tai alue |
| Perustaso, koko pieni tili | noin 290–380 € | Useampi palvelu tai laajempi alue |
| Laaja, useita kanavia | noin 500–1 400 € | Verkkokauppa tai monikanavainen markkinointi |
| Erikoisosaaminen ja auditoinnit | noin 800–2 500 € | Suuret tilit |
Hinnoittelumalli kertoo, mihin palveluntarjoaja on kannustettu. Kiinteä kuukausihinta pysyy samana budjetista riippumatta, joten se on helppo budjetoida. Prosentti mediabudjetista kasvaa budjetin mukana, mikä sopii suurille tileille, mutta pienellä tilillä se voi kannustaa kasvattamaan budjettia tuloksista riippumatta. Kysy aina, miten hinta muuttuu, jos budjetti kasvaa tai pienenee.
| Osa | Vähintään | Laajemmissa palveluissa |
|---|---|---|
| Seuranta | Konversioseuranta lomakkeille ja puheluille | Enhanced Conversions ja verkkokaupan myynnin seuranta |
| Kampanjat | Hakukampanjat, hakusanat ja mainokset | Useita kanavia, uudelleenmarkkinointi ja Maksimitulokset |
| Optimointi | Hakutermien läpikäynti ja negatiiviset avainsanat | Mainos- ja laskeutumissivutestit |
| Raportointi | Kuukausiraportti: kulut, klikit ja yhteydenotot | Myynti ja kustannus per asiakas |
| Omistus | Tili ja data asiakkaan nimissä | Pääsy kaikkiin tileihin ja tunnuksiin |
Hinnan lisäksi kannattaa katsoa, mitä siihen kuuluu. Halpa kuukausihinta, joka ei sisällä konversioseurantaa tai raporttia yhteydenotoista, voi tulla kalliimmaksi kuin kalliimpi palvelu, jossa näet, mistä kaupat tulevat. Foorlyn hintavertailu on hyvä lähtökohta julkisten hinnastojen vertailuun.
Mitä Google-mainonta maksaa minulla?
Kerron hintani suoraan. Työ alkaa yleensä auditoinnista, koska kokemukseni mukaan suurin hukka löytyy useimmiten seurannasta ja hakusanoista, ei budjetista. Tarkemmin sisällöt ovat Google Ads -palvelun sivulla.
| Palvelu ja hinta | Mitä saat | Kenelle |
|---|---|---|
| Google Ads -auditointi, 390 € | Konversioseurannan tarkistus, kampanjarakenne, hakutermit ja hukka, mainokset ja laskeutumissivut, 30 min läpikäynti | Kun tilillä on jo mainontaa, mutta et tiedä, mikä toimii |
| Jatkuva hallinta, alkaen 390 € / kk | Seuranta, kampanjat, hakutermit, mainokset ja kuukausittainen raportointi | Kun haluat ulkoistaa mainonnan kokonaan |
Tee itse vai ulkoista?
Google Adsin voi hoitaa itse, ja moni pieni yritys hoitaakin. Ratkaisevaa on, onko sinulla aikaa opetella seuranta ja seurata kampanjoita viikoittain.
Tee itse
Ulkoista
Varoitusmerkit
Google Ads -palvelun ostaminen on vaikeaa, koska huonokin kampanja tuottaa klikkejä. Nämä merkit kertovat, että kannattaa kysyä lisää tai vertailla toista tarjousta.
| Varoitusmerkki | Mitä se tarkoittaa | Mitä kysyä |
|---|---|---|
| Tili on toimiston nimissä | Menetät historian ja datan, kun yhteistyö päättyy | Luodaanko tili yrityksemme nimiin? |
| Raportissa vain klikit ja näytöt | Et tiedä, tuoko mainonta yhteydenottoja | Raportoitteko yhteydenotot ja kustannuksen per yhteydenotto? |
| Ei konversioseurantaa | Optimointi tehdään klikeille, ei kaupoille | Miten lomakkeet ja puhelut mitataan? |
| Pitkä sitova sopimus | Maksat, vaikka mainonta ei tuota | Kuinka pitkä sopimus on ja miten sen voi irtisanoa? |
| Takuu sijalle 1 | Sijoitus riippuu huutokaupasta joka haulla | Mitä mittaatte, jos ette sijoitusta? |
Viisi keinoa laskea klikkihintaa
Klikkihintaa ei voi päättää, mutta siihen voi vaikuttaa. Nämä keinot perustuvat Googlen omiin ohjeisiin.
| Keino | Mitä se tekee | Mistä aloittaa |
|---|---|---|
| Paranna laatupisteitä | Osuvampi mainos ja laskeutumissivu voivat tuoda paremman sijan pienemmällä tarjouksella | Tarkista avainsanatason laatupisteet ja paranna heikoimman sivun vastaavuutta hakuun |
| Lisää negatiivisia avainsanoja | Estää mainoksen näkymisen hauilla, jotka eivät tuo asiakkaita | Käy hakutermiraportti läpi viikoittain ja lisää turhat haut negatiivisiksi |
| Rajaa sijainti ja aikataulu | Budjetti kuluu vain alueella ja aikoina, joilla voit palvella | Rajaa palvelualueeseen ja katso, mihin aikaan yhteydenotot tulevat |
| Tarkenna vastaavuustyyppejä | Laaja vastaavuus voi näyttää mainoksen hyvinkin kaukaisilla hauilla | Aloita lausekevastaavuudella ja laajenna, kun data näyttää, mitkä haut tuovat kauppaa |
| Käytä automaattista hinnoittelua vasta datalla | Smart Bidding optimoi konversioille, mutta tarvitsee niitä oppiakseen | Ota konversioihin perustuva strategia käyttöön, kun seuranta kirjaa yhteydenotot luotettavasti |
Google Ads vai hakukoneoptimointi?
Molemmat tuovat kävijöitä Googlesta, mutta eri tavalla. Usein paras ratkaisu on molemmat, mutta eri vaiheissa.
Google Ads
Hakukoneoptimointi
Milloin Google-mainonta ei kannata?
Google-mainonta tuo kävijöitä, jotka hakevat jotain juuri nyt. Se ei luo kysyntää. Jos palveluasi ei haeta Googlesta, esimerkiksi täysin uudessa tuotekategoriassa, mainosraha kannattaa käyttää kanaviin, joissa ihmisiä voi tavoittaa ennen kuin he tietävät tarvitsevansa palvelua.
Toinen este on mittaamaton kauppa. Jos yhteydenotot tulevat puhelimella eikä niitä kirjata mihinkään, et tiedä, mikä mainos toimii. Silloin ensimmäinen työ on seuranta, ei uusi kampanja.
Kolmas on sivusto, joka ei vakuuta. Mainos voi tuoda kävijän, mutta jos laskeutumissivu ei kerro hintaa, palvelualuetta ja seuraavaa askelta, klikki menee hukkaan.
Kotisivut ja hakukoneoptimointi kuuluvat samaan kokonaisuuteen: mainonta tuo kävijän sivulle, mutta sivu ratkaisee, ottaako hän yhteyttä. Jos sivusto on vasta tekeillä, katso mitä kotisivut maksavat, ja jos haluat näkyvyyttä myös ilman klikkimaksua, mitä hakukoneoptimointi maksaa.
Ennen kuin aloitat mainonnan
Käy nämä läpi ennen ensimmäistä kampanjaa tai ennen kuin allekirjoitat hallintasopimuksen.
Valmis mainontaan
0 / 7 tehty
Haluatko, että katson loput puolestasi? Varaa maksuton kartoitus.