”Paljonko Facebook-mainonta maksaa?” Kysymykseen on kaksi vastausta: se, mitä maksat Metalle, ja se, mitä maksat mainonnan tekijälle. Moni hintasivu kertoo vain toisen.
Tässä artikkelissa käyn läpi, miten Meta veloittaa mainoksista, miten lasket mainosbudjetin omista luvuistasi ja mitä hallinta maksaa viiden suomalaisen toimiston julkisten hinnastojen mukaan. Lopussa on kolme tapaa saada samasta budjetista enemmän irti. Facebook-mainonta ja Meta-mainonta tarkoittavat samaa: Meta on Facebookin ja Instagramin emoyhtiö, ja mainokset tehdään sen mainostyökalussa.
Mistä Facebook-mainonnan hinta muodostuu?
Kokonaishinta koostuu neljästä osasta. Kaksi ensimmäistä maksetaan eri paikkoihin, kaksi viimeistä ratkaisee, mitä rahalla saa.
| Osa | Kenelle maksetaan | Mitä se ratkaisee |
|---|---|---|
| Mediabudjetti | Metalle | Kuinka monelle ihmiselle mainos näytetään |
| Hallinta | Mainonnan tekijälle | Kampanjat, kohdennus, testaus ja raportointi |
| Mainosmateriaali | Tekijälle tai omana työnä | Pysäyttääkö mainos selaajan: kuvat, video ja teksti |
| Seuranta | Usein osa hallintaa tai aloitusta | Näetkö, mikä mainos tuo yhteydenottoja ja kauppaa |
Mediabudjetti on ainoa osa, jonka suuruuden päätät suoraan. Hallinnan hinta riippuu siitä, kuka mainonnan tekee. Mainosmateriaali on Metassa isompi kysymys kuin Googlessa, koska mainos näkyy syötteessä muiden julkaisujen joukossa ja kuva ratkaisee, pysähtyykö ihminen.
Miten Meta veloittaa mainoksista?
Meta myy mainospaikat huutokaupassa. Mainokset kilpailevat näyttökerroista hintatarjousten ja tehokkuuden perusteella, ja maksu veloitetaan Metan ohjeen mukaan tavallisesti näyttökertojen mukaan, ellei mainosta luodessa toisin ilmoiteta (Meta: Näin Meta veloittaa mainoksista).
Kolme asiaa kannattaa tietää ennen ensimmäistä kampanjaa:
- Budjetti on katto, ei arvio. Valitset kampanjalle päivä- tai kokonaisbudjetin. Meta jakaa sen koko mainosajalle eikä yleensä veloita asettamaasi budjettia enempää. Yksittäisen päivän kulutus voi silti vaihdella, kuten alla näkyy.
- Maksutapa ratkaisee laskutusrytmin. Kun maksat kortilla tai PayPalilla, Meta veloittaa automaattisesti aina, kun kulutus saavuttaa maksurajan, ja loput kuukausilaskun päivänä. Vaihtoehtoisesti voit lisätä mainostilille varoja etukäteen.
- Laskulle voi tulla muutakin kuin mainoksia. Meta lisää sijaintimaksun, jos mainoksia näytetään alueilla, joilla siihen kohdistuu digipalveluvero. Jos tehostat julkaisua iPhonen tai iPadin Facebook-sovelluksessa, Apple voi veloittaa helmikuusta 2024 alkaen 30 prosentin palvelumaksun mainoksen hinnasta (Meta: Julkaisun mainostaminen Facebook-sivulta). Tee mainokset siksi tietokoneella tai mainosten hallinnassa.
Kaikki veloitukset, maksut ja verot näet mainosten hallinnan Laskutus ja maksut -osiosta. Sieltä löytyvät myös kuitit kirjanpitoa varten.
Päivä- vai kokonaisbudjetti?
Meta tarjoaa kaksi tapaa asettaa budjetti, ja ne käyttäytyvät eri tavalla:
- Päiväbudjetti on Metan ohjeen mukaan päivittäinen kulutustavoite kalenteriviikon ajalle. Meta voi käyttää yksittäisenä päivänä enintään 75 prosenttia enemmän, kun huutokaupassa on parempia mahdollisuuksia, ja toisina päivinä vähemmän. Viikossa kulutus on enintään seitsemän kertaa päiväbudjetti: 20 euron päiväbudjetilla siis enintään 140 euroa viikossa (Meta: Tietoja päivittäisistä budjeteista).
- Kokonaisbudjetti asetetaan koko kampanjan ajalle, ja Meta jakaa sen mainosajalle. Se sopii, kun kampanjalla on alku ja loppu, esimerkiksi tarjouskampanja tai tapahtuma.
Jatkuvaan mainontaan päiväbudjetti on yleensä selkeämpi, koska kuukauden kulu on helppo ennustaa: kerro päiväbudjetti noin 30,4:llä. Mainoksen voi keskeyttää milloin tahansa, ja keskeytyksen jälkeen laskulle tulee vain ennen sitä kertyneet kulut.
Paljonko mainosbudjettia tarvitaan?
Metalla ei ole yhtä kiinteää minimibudjettia. Vähimmäisbudjetti riippuu muun muassa maasta, valuutasta, tavoitteesta ja tarjousstrategiasta, ja mainosten hallinta varoittaa, jos budjetti jää sen alle (Meta: Vähimmäisbudjettien parhaat käytännöt). Minimi kertoo kuitenkin vain, milloin mainos ylipäätään näkyy. Järkevä budjetti lasketaan toisesta päästä.
Laske budjetti tavoitteesta
Meta tarvitsee tuloksia oppiakseen, kenelle mainosta kannattaa näyttää. Mainosjoukko poistuu Metan mukaan oppimisvaiheesta yleensä noin 50 tuloksen jälkeen sillä viikolla, jolloin sitä viimeksi muokattiin merkittävästi (Meta: Tietoja oppimisvaiheesta). Tulos on se, mitä kampanja optimoi: osto, yhteydenotto tai esimerkiksi sivun avaus.
Laskutapa on yksinkertainen:
- Valitse tulos. Mitä haluat mainoksen tuottavan: ostoja, yhteydenottopyyntöjä vai sivustokäyntejä?
- Arvioi tuloksen hinta. Jos sinulla on aiempaa dataa, käytä sitä. Jos ei, mainosten hallinta näyttää arvion ennen julkaisua.
- Kerro tuloksen hinta tavoitemäärällä. Viikon budjetti on tulosten määrä kertaa tuloksen hinta.
Esimerkki, jossa luvut ovat keksittyjä: jos yksi yhteydenottopyyntö maksaa 20 euroa, 50 pyyntöä viikossa vaatisi noin 1 000 euroa viikossa. Pienelle yritykselle se on paljon. Meta itse neuvoo, että jos budjettia ei halua kasvattaa, voi valita optimoinnin kohteeksi helpommin saavutettavan tapahtuman, esimerkiksi aloitussivun näyttökerrat ostojen sijaan. Silloin mainos oppii nopeammin, mutta seurannan pitää silti kertoa, tuleeko käynneistä kauppaa.
Jos käytät tuloskohtaisen kustannuksen tavoitetta, Metan suositus on, että päivittäinen budjetti on vähintään viisinkertainen tavoitesummaan nähden. Viiden euron tavoite vaatii siis vähintään 25 euron päiväbudjetin.
Esimerkkilaskelma: paikallinen palveluyritys
Alla oleva laskelma näyttää, miten kokonaishinta ja hinta per asiakas lasketaan. Luvut ovat keksittyjä esimerkkejä, eivät keskiarvoja. Vaihda tilalle omasi.
| Erä | Esimerkki | Mistä luku tulee |
|---|---|---|
| Mediabudjetti | 600 € / kk | Päätät itse |
| Hallinta | 390 € / kk | Tekijän hinnasto |
| Kokonaiskulu | 990 € / kk | Mediabudjetti + hallinta |
| Yhteydenottopyynnön hinta | 15 € | Mainosten hallinnan raportti |
| Yhteydenottopyyntöjä | 40 / kk | 600 € / 15 € |
| Kaupaksi | 25 % eli 10 asiakasta | Oma myyntisi |
| Hinta per asiakas | 99 € | 990 € / 10 asiakasta |
Laskelma kertoo kaksi asiaa. Ensinnäkin hallinta on pienellä budjetilla iso osa kokonaiskulua: tässä esimerkissä noin 40 prosenttia. Toiseksi kannattavuus ei riipu mediabudjetista vaan siitä, mitä yksi asiakas tuo. Jos asiakas tuo 500 euroa katetta, 99 euroa per asiakas on hyvä hinta. Jos 80 euroa, mainonta tekee tappiota, vaikka yhteydenottoja tulee.
Siksi seuranta on tärkeämpi kuin budjetin suuruus. Ilman sitä et tiedä yhteydenoton hintaa etkä sitä, montako niistä tuli kaupaksi.
Mitä toimistot suosittelevat?
Toimistot antavat budjetista omia suosituksiaan, ja ne vaihtelevat paljon. Esimerkiksi Evenrue suosittelee useimmille pk-yrityksille vähintään noin 500–800 euron kuukausibudjettia (Evenrue, julkaistu 15.9.2026). Toimiston suositus on lähtökohta, ei sääntö. Oma lukusi tulee siitä, mitä yksi asiakas on sinulle arvoinen ja montako tulosta mainos tarvitsee oppiakseen.
Mitä Meta-mainonnan hallinta maksaa?
Hallinnan hinta riippuu siitä, kuka mainonnan tekee ja mitä hintaan kuuluu. Kokosin viiden suomalaisen toimiston julkiset hinnat niiden omilta sivuilta.
| Toimisto | Kuukausihinta | Aloitus |
|---|---|---|
| Netello | 249–649 € / kk (paketit) | ei mainittu |
| Mainontakone | 399 € / kk, vuosisopimuksella 349 € / kk | 299 € |
| Fortamedia | 490 € / kk (alv 0 %) | 790 € (alv 0 %) |
| Evenrue | 690 € / kk (Performance Lite) | ei mainittu |
| Digizer | alk. 890 € / kk (somemarkkinointi) | ei mainittu |
Julkisten hinnastojen haarukka on siis noin 250 eurosta lähes 900 euroon kuukaudessa, ja kolme viidestä ei mainitse aloitusmaksua. Hinta ei yksin kerro, mitä saat. Vertaa tarjouksia näillä viidellä kysymyksellä:
- Seuranta. Asennetaanko Meta-pikseli ja Conversions API, jotta yhteydenotot ja kaupat kirjautuvat oikealle mainokselle?
- Mainosmateriaali. Kuka tekee kuvat, videot ja tekstit, ja montako mainosta kuukaudessa testataan?
- Raportti. Kerrotaanko raportissa yhteydenotot, kaupat ja hinta per asiakas, vai vain näyttökerrat ja klikit?
- Omistus. Ovatko mainostili ja sen data sinun nimissäsi, jos vaihdat tekijää?
- Sopimus. Onko kuukausihinta irtisanottavissa, vai sitooko sopimus vuodeksi?
Kenen nimissä mainostili on?
Hinnan rinnalla kannattaa sopia, kenen nimissä mainostili, Facebook-sivu ja seurantakoodi ovat. Jos tekijä luo mainostilin omaan yritystiliinsä, kertynyt data, kohderyhmät ja mainoshistoria jäävät hänelle, kun yhteistyö päättyy. Uusi tekijä aloittaa silloin tyhjästä, ja mainos joutuu oppimaan kaiken uudelleen.
Turvallinen järjestys on tämä: yritys omistaa mainostilin ja sivun omassa Metan yritystilissään, maksutapa on yrityksen, ja tekijä saa käyttöoikeuden kumppanina. Kun yhteistyö päättyy, poistat käyttöoikeuden, ja kaikki jää sinulle. Sama koskee seurantaa: pikseli ja Conversions API kuuluvat yrityksen tiliin, ei tekijän.
Hyvä tekijä ehdottaa tätä itse. Jos tarjouksessa ei mainita omistusta, kysy siitä, ennen kuin sovit mitään.
Mitä Meta-mainonta maksaa minulla?
Kerron hintani suoraan. Työ alkaa auditoinnista, jos tilillä on jo mainontaa, tai käynnistyksestä, jos aloitetaan tyhjästä. Teen mainostekstit ja kuvamainokset asiakkaan kuvista, ja videon saan asiakkaalta. Palvelun sisältö on kerrottu tarkemmin Meta-mainonnan palvelusivulla.
| Palvelu ja hinta | Mitä saat | Kenelle |
|---|---|---|
| Auditointi tai käynnistys, 390 € | Seurannan tarkistus tai asennus (pikseli ja Conversions API), kampanjarakenne, kohdennus ja ensimmäiset mainokset | Kun tilillä on jo mainontaa tai kun aloitat |
| Jatkuva hallinta, alkaen 390 € / kk | Mainokset kuvistasi, kohdennus ja testaus, budjetin ohjaus ja kuukausiraportti | Kun haluat ulkoistaa mainonnan kokonaan |
Mitä mainosmateriaali maksaa?
Mainosmateriaali on kustannus, joka unohtuu helposti. Syötteessä mainos kilpailee ystävien kuvien ja videoiden kanssa, ja kuva ratkaisee, pysähtyykö selaaja. Hyvä kuva ei tarkoita kallista kuvausta: tuotteen tai palvelun aito kuva puhelimella toimii usein paremmin kuin kuvapankin kuva.
Materiaalista maksetaan yleensä yhdellä kolmesta tavasta:
- Teet itse. Kuvaat tuotteen tai työn ja kirjoitat tekstin. Ilmaista, mutta vie aikaa, ja materiaalia tarvitaan jatkuvasti lisää, koska sama mainos kuluu samalle kohderyhmälle.
- Hallintaan sisältyvä materiaali. Osa tekijöistä tekee tekstit ja kuvamainokset hallinnan hinnalla asiakkaan kuvista. Tarkista tarjouksesta, montako mainosta kuukaudessa hintaan kuuluu.
- Erillinen tuotanto. Video, kuvaus tai animaatio tilataan erikseen. Hinta riippuu tekijästä ja laajuudesta, joten pyydä se aina erikseen.
Instagramin tarinoissa ja reelseissä mainos näytetään pystymuodossa koko näytöllä. Jos materiaalisi on vain vaakakuvia, osa sijoitteluista jää huonommalle mainokselle. Pyydä siis kuvat ja videot pystymuodossa jo kuvausvaiheessa.
Mitä Instagram-mainonta maksaa?
Instagram-mainonta ei ole erillinen tuote. Instagram-mainokset ostetaan samassa Metan mainosjärjestelmässä ja samalla huutokaupalla kuin Facebook-mainokset, ja sama kampanja voi näkyä Facebookissa, Instagramissa, Messengerissä ja Metan muissa sijoitteluissa.
Siksi Instagram-mainoksen hintaa ei kannata laskea erikseen. Kun mainostat molemmissa samalla kampanjalla, Meta jakaa budjetin sijoitteluihin, joissa se saa tuloksia edullisimmin. Instagramille tarvitaan silti oma materiaali: pystymuotoinen kuva tai video toimii tarinoissa ja reelseissä paremmin kuin vaakakuva.
Mitä mittareita kannattaa seurata?
Mainosten hallinta näyttää kymmeniä lukuja. Hinnan ja kannattavuuden kannalta tärkeitä on neljä:
| Mittari | Mitä se kertoo | Milloin se johtaa harhaan |
|---|---|---|
| Tuhannen näyttökerran hinta (CPM) | Mitä näkyvyys maksaa huutokaupassa | Edullinen näkyvyys väärälle kohderyhmälle ei tuo asiakkaita |
| Klikkausprosentti (CTR) | Pysäyttääkö mainos selaajan | Klikki ei kerro, tuleeko käynnistä kauppaa |
| Tuloksen hinta | Mitä yksi yhteydenotto tai osto maksaa | Toimii vain, jos seuranta kirjaa tulokset oikein |
| Mainostuotto (ROAS) | Montako euroa myyntiä mainoseuro tuo | Verkkokaupassa luotettava, palveluyrityksessä vaatii myynnin seurantaa |
Halvin näyttökerta ei ole paras tavoite. Jos kampanja optimoi näyttökertoja tai klikkejä, Meta löytää ihmiset, jotka katsovat tai klikkaavat edullisesti, ei välttämättä niitä, jotka ostavat. Siksi kampanjan tavoite kannattaa asettaa yhteydenottoon tai ostoon heti, kun seuranta kirjaa ne.
Miksi Facebook-mainonnan hinta nousee?
Koska Meta myy mainospaikat huutokaupassa, sama mainos voi maksaa eri viikkoina eri verran. Hintaan vaikuttavat kilpailijoiden tarjoukset samasta kohderyhmästä ja se, miten hyvin mainoksesi toimii. Meta huomioi huutokaupassa hintatarjouksen lisäksi mainoksen tehokkuuden, joten heikko mainos maksaa samasta näkyvyydestä enemmän.
Käytännössä hinta nousee yleensä neljästä syystä:
- Mainos on kulunut. Sama kohderyhmä on nähnyt saman mainoksen monta kertaa, ja reaktiot vähenevät. Uusi kuva tai kulma korjaa tämän usein nopeammin kuin budjetin muutos.
- Kohderyhmä on liian kapea. Pieni alue ja tiukat rajaukset jättävät huutokauppaan vähän ihmisiä, joista kilpailee moni mainostaja.
- Kampanjaa muokataan liian usein. Jokainen merkittävä muutos palauttaa mainosjoukon oppimisvaiheeseen, jolloin tulokset vaihtelevat enemmän.
- Kilpailu kiristyy. Kun moni mainostaa samaa kohderyhmää samaan aikaan, hintatarjoukset nousevat. Tätä et voi hallita, mutta voit seurata tuloksen hintaa ja siirtää budjettia viikoille, joina se on edullisempi.
Julkaisun tehostus vai mainosten hallinta?
Facebook-sivun julkaisun voi tehostaa suoraan sivulta. Se on nopein tapa aloittaa: valitset tavoitteen, kohderyhmän, keston ja päiväbudjetin, ja Meta käyttää julkaisun kuvaa ja tekstiä mainoksena.
Tehostus sopii yksittäisen julkaisun näkyvyyteen. Kun haluat yhteydenottoja tai kauppaa, mainosten hallinnassa voit rakentaa kampanjan tavoitteen mukaan, testata useita mainoksia rinnakkain ja kytkeä seurannan. Kummassakin tapauksessa tee mainokset tietokoneella, jotta Applen palvelumaksu ei koske niitä.
Miten saat budjetista enemmän irti?
Sama budjetti voi tuoda hyvin eri määrän asiakkaita. Ero syntyy yleensä kolmesta asiasta.
- Seuranta kertoo, mikä toimii. Jos Meta ei näe, kuka otti yhteyttä tai osti, se ei osaa näyttää mainosta niille, jotka todennäköisesti ostavat. Pikseli kirjaa tapahtumat selaimessa, ja Conversions API lähettää ne palvelimelta, joten tietoa katoaa vähemmän, kun selain estää seurannan.
- Useampi mainos voittaa yhden. Kolme eri kuvaa tai kulmaa samalle tarjoukselle kertoo muutamassa viikossa, mikä pysäyttää selaajan. Yhdellä mainoksella et tiedä, oliko vika viestissä vai kohdennuksessa.
- Sivu jatkaa siitä, mihin mainos jäi. Mainos herättää kiinnostuksen, mutta kauppa syntyy sivulla. Jos sivu ei kerro hintaa, palvelualuetta ja seuraavaa askelta, klikki menee hukkaan.
Lisäksi kannattaa tarkistaa, kuuluuko mainoksesi Metan erityisiin mainosluokkiin. Rahoitustuotteita, työllistymistä, asuntoja, yhteiskunnallisia asioita, vaaleja ja politiikkaa koskevat mainokset merkitään erikseen, ja niiden kohdennusta on rajoitettu.
Meta-mainonta vai Google Ads: kumpaan budjetti?
Kanavat eivät kilpaile samasta asiakkaasta samassa vaiheessa. Google Ads näyttää mainoksen, kun ihminen hakee palvelua juuri nyt. Meta näyttää mainoksen ihmisille, jotka sopivat kohderyhmääsi, vaikka he eivät etsi mitään.
Jos palveluasi haetaan Googlesta, aloita yleensä sieltä: kysyntä on jo olemassa, ja näet jokaisen haun, josta klikki tuli. Jos tuote on uusi tai sitä ostetaan mielijohteesta, Meta tavoittaa asiakkaan ennen hakua. Google-mainonnan hinnoista ja klikkihinnoista on oma Google-mainonnan hinta -oppaani, ja kanavan toiminnasta kerron Google Ads -oppaassa.
Valmis Meta-mainontaan
0 / 6 tehty
Haluatko, että katson loput puolestasi? Varaa maksuton kartoitus.
Yhteenveto
Facebook-mainonnan hinta on mediabudjetti Metalle ja hallinta tekijälle. Meta veloittaa huutokaupassa tavallisesti näyttökertojen mukaan eikä yleensä ylitä budjettia. Budjetti kannattaa laskea tavoitteesta: kuinka monta tulosta tarvitset ja mitä yksi tulos maksaa. Hallinta maksaa julkisten hinnastojen mukaan 249–890 euroa kuukaudessa, ja hintaa tärkeämpää on, kuuluvatko seuranta, mainosmateriaali ja euroissa kerrottu raportti hintaan.